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理财公司专题:香港保险可以返佣吗?

< class='newsInfoWrap'>< class='rightInfo'>122 < class='leftInfo'>发表时间:2019-07-14 14:40作者:徐世福18869963461 < class='line1'> < class='richContent richContent0'>

  随着内地客户赴港澳投保的热潮,越来越多的不正当市场行为涌起,其中最严重的莫过于保险的返佣现象。诺亚公司在香港有保险经纪牌照可以代理全香港的保险,所以对香港保险有全面的了解,并且客户到香港买保险通过诺亚香港保险经纪公司常常能买到性价比高的香港保险,因为诺亚香港并不是唯一代理哪一家保险而且全市场比较后只选择同样险种里面性价比好的保险,而且因为是经纪公司买的时候常常能拿到批发价,即相对会比经纪人那里买的相对优惠会多一些,由于是经纪公司会长期营业服务时间就会永续。所以内地客户通过诺亚香港购买香港保险的比较多,常常有客户向理财公司诺亚财富分公司主动询问购买某香港保险可以“返点多少”,有什么特别的“优惠”。港澳保险业一直以来都不容许任何人士向客户提供、索取及/或收受任何形式回佣。港澳保险业联会的《保险代理管理守则》第 80 (l) 条亦有明确相关规定。

近期一宗港澳法庭判案是一个活生生的例子:

汇丰银行前雇员陈XX,于 2012 年转介一客户给保险经纪李XX,事后陈向李索要了报酬。2016年,事件遭揭发,陈XX被裁定收受利益罪成,于不久前经香港法庭宣判,获刑18个月,并退还非法所得,该保险经纪亦因诈骗罪成被判入狱8个月。

众所周知港澳沿用英美案例法,该判决为日后类似案件提供了法理依据和参考。

类似事件并非首例:

2009年3月,内地王女士赴港准备为其丈夫投保港澳重疾险。在投保前,王女士向保险代理人提出了返佣条件,而代理人也同意了王女士的要求。时至2012年11月,王女士突然接到投保香港保险公司的通知,其三年前投保的保单被香港保险业监理处宣告作废。事后王女士了解到,原来是当时与其签单的港险代理人在2012年6月遭到举报,因屡次向投保人返佣,已被吊销执照。该代理人的其他三名客户保单也均遭作废处理。

如任何人士提供、索取及/或收受任何形式回佣/佣金,将会有可能触犯港澳法例及导致被刑事检控的严重后果,而财务策划顾问有可能违反业务代表合约。

根据港澳保险业联会发出的“保险代理管理 守则”第 80 (l) 条规定:

登记人士除非获得保险公司特别授权,否则不得提供或答应提供任何保费回佣、佣金或其他在保单内没有指定的优惠,诱使准保单持有人购买长期保险。

我们举例港澳友邦保险公司 “业务代表合约”:

公司一贯不容许任何业务代表向第三者索取及/或收受佣金或任何形式回佣,作为该业务代表作出或不作出任何与公司业务/事务有关的诱因。

任何违反以上法例的个人和机构,将

1、违反您的保险公司合约

2、令您触犯香港法例

3、导致被刑事检控的严重后果

除了保单失效的风险外,返佣严重影响客户的后期服务。

虽然内地不像港澳保监会规定的那么严,发现返佣保单作废的硬性条款,但中介人返佣在内地也是违反保监会规定的,发现了,中介人也是要被开除的,保单作废。那以后你的保单服务会大打折扣,最后吃亏的还是自己。专家指出:“以返佣作为条件来招揽客户的中介人不能选择,因为返佣是保险公司不允许的,只是中介人与客户之间的私下交易。提出返佣条件的中介人多是因为业绩不好又急于求成,所以出此下策来对付考核。”这种中介人由于把自己应得的佣金返给了客户,虽然卖了保单但并无利益可言,所以今后在保单服务方面不会太上心。另一方面,这类中介人由于业绩不好,很容易被淘汰,一旦这些中介人转行,那么客户手中的保单变成了“孤儿保单”

因为寿险保单通常是在10年以上的有效期,保单的购买只是第一步,中介人的服务将伴随保单“一生”,包括保单周年检查,理赔咨询服务。所以消费者在选择中介人时千万不要贪图返佣的小便宜,因为小便宜的代价可能是吃大亏。

当然市面是还有会有返佣现象,理财公司诺亚财富分公司也提醒各位朋友,过来港澳是买保险,而不是买风险,如果一个营业员能返佣给你,他也一样会返佣给其他人,如果有一天他被抓到的话,你的保单也会作废的。

不返佣,不仅是尊重这个行业,更是尊重所有的客户。


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